这是最基本的一个套路，想提升自己的表达能力，就先从这个开始吧。

结论：把你想表达的内容浓缩成一句话，当成结论放在第一句，这样别人就知道你说的主题是什么了。

要点：也就是支撑你结论的论点，可以是案例、数据或者理论，论点必须客观公正，切勿主观评述，否则它会变成你的另一个结论。

总结：也就是把你的结论再次强调一下，当然你可以换种说法，以增加说服力。 

例如用这个方法来说股权的重要性：

结论：股权激励对企业稳定、快速成长很有帮助。

要点：股权激励会绑定合伙人及核心员工，团队更稳定。股权激励会让你企业融资更容易。股权激励有助于企业吸引新的优秀人才。

总结：股权激励不仅仅是大型上市企业的事，更是每个成长型企业必备的激励措施。

递进式表达又称“电梯演说”，很多大型的咨询公司非常盛行，已然成为所有职场人员的必修课。

财务顾问认为：再复杂的一个项目，如果不能在1分钟说清楚，都说明表达能力欠缺。这个套路的本意就是：即使与别人在电梯间的短暂相遇，你也能清楚准确的表达观点。

“电梯演说”在向领导或者客户阐述时非常有效，因为他们时间有限，且还想听到层层到肉的逻辑表述。

共识问题：这是一个铺垫，为了引出你下面的观点，且记这个问题一定是大家都已经认可，不存在争议的问题，否则很容易在根上就被否定掉。

核心观点：这一步非常重要。首先，它是共识问题下面的一个分支；其次，剩下的步骤都是为了证明这个观点；最后，解决办法也是要应对这个观点。

证明观点：用一句话说明怎么得出的核心观点。

量化支持：一定要用数据支持你的观点，这样才容易让人信服，要知道你面对的可不是一般的吃瓜群众。

解决办法：如果前面几步做的很好，这一步就顺理成章了。

如果说沟通表达很重要，就可以这样用“递进式表达”：

共识问题：在职场上沟通表达是一项非常重要的技能。（不会有争议）

核心观点：沟通表达能力强的人，会更容易获得晋升机会。（提出我的观点）

证明观点：良好的沟通表达会增强你的社交能力。（证明我的观点）

量化支持：具有较好的社交能力的管理者比其他人晋升的机会高出2.7倍。（卢桑斯的一项调研）

解决办法：掌握总分总的基本结构和递进式表达逻辑，能提高你的沟通表达水平。

表达的目的可归为三类：

传递新信息（事/物）

发表某种观点

号召某项行动

针对不同的表达目的，推荐三条惯用方式：

SCQA：传递信息，达成共识

PREP：发表观点，取得认同

AIDA：号召行动，影响他人

1、什么是SCQA？

SCQA，即按照“情境－冲突－问题－答案”这样的一条故事线来向他人传递新信息。

当我们要讲述的内容是新信息，也就是说对于他人是未知的事、物。那么它就存在于他人的关注圈以外，或因习以为常而忽略，一般别人是很难产生兴趣。如何让他人关注你要讲述的内容呢？SCQA通过“情景+冲突”的描述制造出了一个关于“回答”的悬念，以此引导他人听下去。

如何运用SCQA传递新信息？

SCQA的故事线实际上反映的是因果定律：基于某个现实的情景→存在了什么不合理的情况→所以为改善这个不合理，出现了什么新物品或现在需要做什么事情。你要介绍的“回答”是果。为什么要介绍这个果呢？原因则由“情境→冲突”导出。

我们可以通过指出别人的错误、找到违反直觉的部分、提供有利的信息等方式，对他人原有的认知水平形成刺激，从而引起他人对于你要传递的新信息进行关注。

比如，很多人制作PPT都存在一个误区：浪费很大精力在PPT的平面设计上及收集各类模版上。为了建立对PPT的正确认知，在PPT的课程里就会这样组织内容：

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